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销售人员培训与管理教程韩光军

书名 : 销售人员培训与管理教程韩光军

作者 : 韩光军

出版社 : 经济管理出版社

出版日期 : 2004-09

ISBN : 9787801629579

价格 : 61.00

开本 : 16开

装帧 : 平装-胶订

纸张 : 胶版纸

修改数据

内容简介

本书针对销售部门散布面广、开放性强，流动性大、对象复杂等特点，根据国内外企业的成功经验，以销售组织模式为总体框架，详细分析了地域性、产品型、顾客型、职能性销售组织模式的特征，并在每一种模式下，深入地阐述、界定了销售区域及其责任和配额的计划和管理工作。同时，总结性地提出了在销售工作中相应的岗位职责制度，并明确了各岗位的任务。