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管理销售人员：一种关系管理方法 张永伟
管理销售人员：一种关系管理方法 张永伟
书名 :
管理销售人员：一种关系管理方法 张永伟
作者 :
张永伟
出版社 :
中信出版社
出版日期 :
2003-04
ISBN :
9787800736872
价格 :
221.60
开本 :
16开
装帧 :
平装-胶订
纸张 :
胶版纸
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内容简介
《管理销售人员：一种关系管理方法》是罗伯特·E·海特和韦斯利·J·约翰斯顿合作编写的*教材，他们从关系构建的角度详细论述了*的销售人员管理思路，解决了在销售管理中如何引导销售人员与客户建立并保持良好的关系这一促进销售成功的关键问题，具体包括：销售人员环境分析；销售计划；销售人员招聘、培训和发展；销售人员激励、监督和评价。