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赢单九问（第二版）（深度影响百万大客户销售人员的经典力作）

书名 : 赢单九问（第二版）（深度影响百万大客户销售人员的经典力作）

作者 : 夏凯，田俊国

出版社 : 北京联合出版公司

出版日期 : 2015-04

ISBN : 9787550252356

价格 : 49.00

开本 : 16开

装帧 : 平装

页数 : 278

纸张 : 轻型纸

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内容简介

作为销售新人，你眼中的大客户销售是什么样呢？是不断敲开陌生的门、喋喋不休介绍？是折扣、回扣的江湖招数？是靠关系、靠人脉拿单的利益链？作为江湖老手，你又将如何去赢得下一张大单呢？凭多年经验和第六感直觉来操盘？更加勤奋，时时警惕，不敢丝毫松懈？继续揪心形势有变，暗自祈求好运气？移动互联时代，大客户销售环境日趋复杂，局面扑朔迷离，竞争异常激烈，策略对于赢单来更加重要。《赢单九问》基于清晰的理论框架模型，通过大量实战案例，逐一为你解答复杂销售中看似简单平实又让人困惑的九个问题，助你识清形势、厘清关系、疏通要点，一步步引领你分析大项目销售庙算布局之精要。销售江湖前辈带你一起识别变化与形势，剖析赢单要素，揭开伤疤、直面问题、正视挑战，分析丢单的真正原因，找