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赢单罗盘训战手册：打造大客户销售铁军

书名 : 赢单罗盘训战手册：打造大客户销售铁军

作者 : 鲁冰山（著）曾子亮（著）夏凯（著）

出版社 : 中国人民大学出版社

出版日期 : 2019-06

ISBN : 9787300265681

价格 : 65.00

装帧 : 平装

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内容简介

移动互联时代，大客户销售环境日趋复杂，局面扑朔迷离，竞争异常激烈，赢单愈加艰辛。本书指导如何应用理论框架，通过6个步骤21项任务，抽丝剥茧，分析真实项目案例，识别项目的变化与形势，分析项目关键人，梳理优势、劣势和未知信息，制定精准的推进策略，通过拜访赢得关键人的信任和支持，观形知势，谋定而动，一步步提升项目赢率，并与客户建立长久的信任和合作关系。在此过程中，企业的销售能力和管理者的辅导能力同步提升，*终促进企业的业绩持续提升。